婚纱卖给婚纱店好用吗

当今家具市场，家具真的很难卖！！

顾客不上门，产品卖给谁？

这产品就婚纱卖给谁你家有吗？

凭啥让我买婚纱卖给谁你的产品？

锐减的人流量逼得我们不得不“走”出去，

积极找客户、抢订单，

频繁参加各类促销、砍价、联盟活动，

要去应对租金，

应对人工上涨

应对互联网电商冲击的压力

……

家居卖场冷冷清清，常态下，顾客不上门，

我们活得如此艰难。

　　很多消费者都有这种感受，偌大的卖场里，家具品类丰富齐全，然而却大同小异，品牌带给消费者的体验几乎千篇一律。

　　家具作为一种技术含量不高的产品，非常容易引起跟风模仿。一个好的产品推出市场后若备受欢迎，用不婚纱卖给谁了多久，市面上到处都能看见类似产品。

　　既然某种产品不是某家独有，那就意味着消费者的选择实在太多。同质化角逐的后果，就是很多店铺不得不进行改造升级，或者，关闭。

　　现在的家具太难卖了！

　　互联网越发达，信息越透明，所以消费者越来越精明，

　　同行之间的竞争越来越大！

　　你说你家产品质量好，可人家的也不差啊；

　　你产品款式美观大方，别人的可能比你更漂亮；

　　你说你的产品性价比高，

　　你隔壁家差不多的沙发买一万还返三千呢。

　　对于消费者而言，既然我有那么多选择的机会，凭啥让我买你的产品呢？

　　“

　　怎么办？

　　跳出“卖产品”的圈子！

　　怎么跳？？

　　”

　　既然消费者选择多，那就想办法让消费者的选择不多。

　　打造品牌差异化，转移价值给消费者！

　　差异化路径

　　再卖“产品”，等于死路一条。

　　那我们卖什么？

　　我们可以卖产品的整体解决方案 。

　　（包括整屋产品配置、软装配饰、家居用品、服务理念一整套的实现居住的全屋定制解决方案）

　　1.只有卖整体方案，才能抛弃那些只会跟风模仿的鱼目混珠的杂品牌。

　　2.整体方案的效果好，一整套量身定制的方案，带来的是和谐统一的高价值感。消费者愿意买单。

　　3.整体方案节省很多时间和精力，整体方案意味着资源整合和最佳优化，消费者不用费神思考，不用东奔西跑，自然就愿意掏钱买单。

卡 昂 家 居

　　“

　　那么

　　整体解决方案怎么卖？

　　”

　　1

　　认清你的客户 ，ta们有什么特点。

　　如今，80、90后已是主体消费群。这帮人工作压力大，不太有时间也太不愿意出门。让他们花大量时间一件一件亲自去寻找东西，他们会嫌太麻烦。

　　80、90后受教育程度远远高于他们的父辈，有自己的审美和品位，这意味着终端销售者必须提高自己的审美和品位，才能够说服他们购买。

　　整体解决方案就是从家居空间的审美和品位出发，去设计和延伸的，其实更加贴合80、90后的喜好。

　　对于更加追求自我，愿意为自己的“喜欢”买单的80、90来说，仅仅只谈产品的质量和价格是远远不够的。

　　2

　　要比客户更懂他的需求。

　　如今的消费者除了关注产品本身的质量功能之外，还要关注产品的颜色、款式、以及家里装修风格的匹配。还有自己本身的职业身份的匹配等。

　　引人而以 ，适时提供整体解决方案，如果考虑得比客户更全面细致，客户难道还能拒绝？

　　3

　　下狠功夫学习，给客人提供超越期望的解决方案。

　　整体解决方案——家装风格、色彩搭配、家居风水、陈列摆设，所有和整体解决方案相关的知识，你都要更加专业，才能给顾客提供超越他期望的解决方案，也才能赢得顾客的信任。

　　想象一下，如果你的顾客在买沙发的时候，顺带知道了客厅陈设的风水 ，窗帘怎么选，风格怎么配 ,他获得了一整套风格和谐统一、兼具了实用和美观的空间解决方案，省去了自己去费心搭配和挑选的麻烦，他会不愿意买单吗？

　　产品抄袭容易，但是这个提供给消费者的整体方案，却并不那么容易复制和模仿。因此，这才是售卖“整体方案”的真正意义所在。

　　4

　　用尽方法让你的客人拥有更好的体验。

　　很多品牌都会进行终端店面升级，因为店面的氛围和购买体验会影响一个顾客的购买决策。一件件单品单独陈列的时代早就过去了，现在的终端店面，呈现的都是一个个经过精心设计的家居场景，为了就是让消费者有一个好的体验。

　　5

　　把话说到客人心坎里。

　　导购说话发技巧和水平，与时俱进的意识能力是一个好的导购对成交至关重要的。

　　时代在变化，销售员的话术也应该是变化的。现在很多导购，包括店长都是缺乏新词的，没有新的内容和价值去传递给顾客，顾客也是不爱听的。

　　如今再和消费者介绍产品质量多好，多么环保，这种材料多么多么好，他们很可能无动于衷。转而和他们聊装修，聊搭配，聊生活美学，聊聊你对他家装修风格的理解和建议，更容易获得客户的好感，也为卖“整体解决方案”做了铺垫。

　　6

　　把服务落到细节，把活干漂亮。

天下事难，难在“做”字上。

　　话说得再漂亮，没有强大的执行力，否则所谓的“卖整体解决方案”，就是一句空话。

　　卖整体方案，需要售前的用心学习和反复演练，需要售中的仔细揣摩和灵敏应变，需要售后的用心维护和二次推广，只有将每一个环节和细节落到实处，才能真正有效地卖好“整体解决方案”。

　　而厂家必须有态度婚纱卖给谁：

　　1.厂家要帮助经销商改变思路。如果经销商不改，宁可换掉。低端的经销商才卖产品，中高端的经销商卖的是理念，是文化，是一整套的家居解决方案。市场瞬息万变，只有跟着改变才能有出路，否则迟早也是被市场淘汰。

　　2.企业应进行全方位整合，除了硬实力，也不能忽视软实力的打造。好的经销商不只卖产品，好的品牌同样不止生产产品和推广产品。家具品牌那么多，要想在市场上占有一席之地，光有好产品和好的生产力是远远不够的，再加上热闹的营销和推广活动也是不够的。

　　只有洞察消费者的需求，洞察经销商的需求，把握住行业的趋势和方向，拼眼光、拼思路、拼魄力，注重夯实企业硬实力，也绝不忽视品牌软实力的打造。

　　3.厂家要给经销商提供真正实用的培训。经销商不会卖整体方案，就教会他们卖。

　　消费者不懂空间陈列，不懂设计概念，不懂软装搭配——这就是需求。

　　所以，要让经销商懂概念、懂设计、懂搭配，就给他们进行专业、系统的培训，教会他们如何应对消费者的需求。

　　现如今各种噱头响亮的培训，经销商也听麻木了，一时的鸡血有效，但是解决不了根本问题。终端需要的是真正实用、能解决根源问题的培训。

　　卡昂家居

　　4月11日，一场关于“卖”家具的培训即将开启

　　让布局“因地制宜”

会管 会说 会做 会学

　　会管理好门店

　　会说好听的 （标准话术、客户心里、生活品味）

　　会做出超预期的解决方案

　　会学习（家装风格、色彩搭配、家居风水、陈列摆设，所有和整体解决方案相关的知识）

　　【公司经过充分筹备，特邀全国著名LS平安策划培训机构举办这次“王牌战王牌”超级门店训练营，从根源上帮助终端解决面临的困境和问题，以助终端店面可以健康经营、持续盈利。】

　　有价值的培训，很重要！

　　这场培训以经销商的担忧为出发点，正是为了提供更及时有效的“整体方案”而做销售。

　　除此之外， 卡昂家居帮助经销商让消费者提前体验家具、空间氛围与整体效果，率先为消费者打造良好的体验感，从而为产品的导入以及整体方案的提供做好铺垫。本次培训会联合LS平安策划机构、知名讲师红星美凯龙商学院讲师史文英老师将进行2天全方位不间断培训，从店面管理到店面销售，从标准话术到店外引流，从小区销售到店外资源链接，从客情关系到小区驻点盈利，这是一场有价值、能落地的培训。

END

杰 盟 家 具

三大法国品牌:简约优雅卡昂;轻奢高贵凯缇;时尚靓丽卡朗,

三种风格定位满足不同需求。

以五金全屋配套，成熟完善的面料与色彩搭配体系，

重新定义“整装配套”。